Fortezza e handz: A construção de uma marca lastreada na confiança e no aprendizado

Admin • setembro 2023

Quando se idealiza uma empresa, uma das prioridades é torná-la um negócio sólido. A escolha do nome Fortezza, boutique de investimentos especializada em Fusões e Aquisições (M&A) criada em 2018, já trazia implícita a missão de ser como um forte que protege e norteia os empresários a tomarem uma das decisões mais importantes de suas vidas: vender ou comprar uma companhia, com máxima geração de valor. É uma relação que “vai muito além da transação”, como os executivos da Fortezza costumam dizer.

Mas para se chegar nesse nível de maturidade, um longo processo de construção de marca foi pensado, desenhado e posto em prática a “várias mãos”. Tudo isso baseado na confiança, parceria, profissionalismo e aprendizado. “Passamos por um caminho muito interessante da handz nos ensinar e nós termos a humildade de nos permitir ser educados nesse trabalho de construção da marca. Agora, somos totalmente convencidos de que o marketing é uma fortaleza que temos aqui dentro”, destaca Denis Morante, sócio-fundador da Fortezza.

Antes mesmo da empresa começar a funcionar, a handz já havia iniciado uma imersão no ambiente de negócio do cliente e na concorrência para entender e captar percepções de diferentes stakeholders que possuíam contato com a marca. Assim, conseguiram direcionar e definir a melhor estratégia para a Fortezza. É o chamado Gate 1, ou ponto de partida, da metodologia da handz. “Entrevistamos várias pessoas que já haviam tido contato com o trabalho do Denis e seus sócios, na época em que estavam no Credit Suisse, para conhecermos mais sobre a entrega da da proposta de valor da marca e absorver as necessidades e dores dos clientes. A partir dessas conexões, traçamos um raio x da empresa, o que nos permitiu construir um posicionamento e identificar seu diferencial”, explica Heloisa Poletto, sócia da handz que está à frente da gestão de marketing da marca Fortezza.

Já no Gate 2, é hora de colocar em prática o planejamento de marketing. “Nessa fase, a identidade visual da empresa já está pronta. No caso da Fortezza, ela já tinha sido feita anteriormente. “Fizemos uns ajustes e trouxemos mais alguns elementos. Também construímos um site novo. Respeitamos muito a vida da marca, tudo aquilo que o empresário nos traz. O esforço aqui é posicioná-la da melhor forma possível no mercado, construindo uma visão consistente e consolidada do negócio”, ressalta Heloisa.

A etapa do Gate 3, que é contínua, é a fase da verdadeira ativação da marca, em que a rotina de comunicação e conteúdos estratégicos é incluída no dia a dia da empresa, garantindo que reuniões e tomadas de decisão aconteçam de forma estruturada e com profundidade de pensamento. É nesse momento que se encontra a boutique de investimentos especializada em M&A. Durante todo o processo, a Fortezza entendeu a importância da inteligência da handz para a construção do negócio. “Já faz um tempo a gente desfruta da proposta de valor que é ter um marketing terceirizado, com todas as capacidades. Uma inteligência que vai nos direcionando para outros especialistas que ajudam a agregar valor ao nosso trabalho e dar visibilidade à Fortezza. É comunicação que inclui imprensa, marketing digital, produção de conteúdo, design. Hoje, está claro o quanto a Fortezza se encaixou perfeitamente no trabalho da handz.”, diz Morante.

Essa consciência sobre o papel do marketing para o negócio só é possível devido a construção de uma relação profissional saudável entre as empresas. “É uma interação superfluida baseada na confiança, honestidade e liberdade de criação. Os resultados já são visíveis, como o retorno positivo que a série, em formato de videocasts,  ‘Vendendo a sua empresa’ tem mostrado. Tenho orgulho do crescimento da marca Fortezza. É gratificante saber que fazemos parte dessa trajetória de sucesso”, destaca Heloisa. Denis corrobora o pensamento da executiva. Para ele, o ‘Vendendo a sua Empresa’ já traz resultados de originação, de maior aproximação de potenciais clientes. “Podemos dizer com convicção que estamos no caminho certo rumo ao objetivo de construirmos uma marca de sucesso. E vamos fazer. Sei que depende de muito trabalho, mas junto com a handz certamente chegaremos lá. Confio e não abro mão do trabalho de inteligência deles”, conclui.